מה היית אומר לסרטים בלתי מוגבלים בתיאטרון בפחות מ -10 $ לחודש? ב- MoviePass מקווים שתקפוץ להצעה, מכיוון שהשירות - שעלה בעבר כ- 50 דולר לחודש - צנח את מחירן בהודעת הפתעה השבוע. כבר הושקעה התעניינות הלקוחות, ואתר החברה ראה כחצי מיליון צפיות ייחודיות בששת השעות שלאחר הידיעה. נכון לעכשיו יש ל- MoviePass כ 20, 000 משתמשים, שיכולים לראות סרט אחד בכל 24 שעות בלמעלה מ -4, 000 מיקומים בפריסה ארצית. כאשר מחיר הכרטיס הממוצע יושב מתחת ל 9 $ וזוחל עד מעל 15 $ בערים גדולות יותר כמו ניו יורק וסן פרנסיסקו, ההזדמנות לראות עד שלושים סרטים בחודש למחיר כרטיס אחד היא דבר שרבים חשבו שיהיה מדי טוב להיות אמיתי. רוב הסיכויים שזה טוב מכדי להיות אמיתי, אבל MoviePass הבטיחו כי העסקה תישאר על כנה במשך 12 החודשים הבאים, ואלפי מנויים חדשים נוהרים לשירות כתוצאה מכך.
אולם לא כולם שמחים מההתפתחות האחרונה. רשת מולטיפלקס AMC Entertainment הביעה כבר את התנגדותם לירידת המחירים, וכינתה אותה "מטלטלת ולא ברת קיימא" ודנה באפשרות לפרוש את התיאטראות שלהם מהשירות. בהודעה לעיתונות, התיאטראות של AMC הטילו ספק במודל העסקי, וציינו כי "עדיין לא ידוע כיצד להפוך עופרת לזהב", וכי "הבטחת תוכן סרטים מההופעה הראשונה ללא הגבלה במחיר שמתחת ל -10 דולר לחודש לאורך זמן לא תספק הכנסות מספיקות להפעלת תיאטראות איכותיות והן לא תניב הכנסה מספקת בכדי לספק ליצרני הקולנוע תמריץ מספיק ליצירת סרטים חדשים נהדרים. לכן, AMC לא תוכל להציע הנחות ל- MoviePass בעתיד, שנראה שהוא בין מטרותיהן."
בשנת 2014 AMC חתמה על עסקה עם MoviePass שהציעה מנויים החל מ -35 דולר, כך שנפילת המחיר החדשה הזו נראית מזיקה לאותה הצעה בלעדית, במיוחד מכיוון ש- MoviePass עדיין תצטרך לשלם ל- AMC את מחיר הכרטיס המלא בכל פעם שאחד מהמנויים שלהם משתמש בשירות. מנכ"ל MoviePass, מיץ 'לוא, אומר שהוא מצפה שהחברה המסבסדת את המודל הזה "תפסיד כסף בתהליך", אך התוכנית ארוכת הטווח היא להגדיל באופן דרמטי את מספר המשתמשים ולאפשר לבסיס זה לחזק עסקאות חדשות עם מרבבים ואולפנים כאחד. זו שאיפה נעלה, אבל כזו שתתקשה למכור לתיאטראות והוליווד כאחד.
שנת 2017 הייתה שנה גסה לתעשיית הקולנוע כמו גם לבתי הקולנוע. הכנסות הקופות של הקיץ צנחו החודש, והמספרים בעונה הם סביב 12.4% מתחת למה שהיו הפעם בשנה שעברה, כאשר חלק מהאנליסטים צופים כי ירידה נוספת לכ- 15%. אם זה יקרה, 2017 הייתה רואה את הירידה הקשה ביותר בהיסטוריה המודרנית ברכישת כרטיסים.
ישנם מספר גורמים העוסקים בהסבר על בעיה זו, אך סדרה של שובר קופות פחות מביצועים לא יכולה לעזור לאולפנים הגדולים. הניסיון האחרון של יוניברסל לזכיין את סרטי המפלצות שלהם מתקופת הזוועה, "המומיה" של טום קרוז, איבד את האולפן בסביבות 95 מיליון דולר. עבור האחים וורנר, הקראנץ 'היה הרבה יותר חמור בזכות הפלופ הקטסטרופלי של המלך ארתור של גיא ריצ'י: אגדת החרב, שאפילו לא החזירה את התקציב שלה ועלתה לאולפן 150 מיליון דולר עצומים. היו כמובן להיטים לאולפנים הגדולים, אך מה שהיה בעבר דרכים אמינות להביא לדולרים הגדולים בעונת הקיץ, נפלו בקופות: הקופות הסיניות לא היו בטוחות כמו שקיווינו, כמה מדרכות אוהל מרכזיות כמו רובוטריקים זיכיונות חייזרים לא הצליחו לקהל נרגש, ותלת מימד ו- IMAX סבלו מחוסר עניין.
כל זה פגע במכפילים קשה באותה מידה. AMC Entertainment ו- Regal Entertainment ראו כי מחיר המניות שלהם מנצח בשוק המניות בקיץ הקרוב. AMC לבדה ראתה כי שווי השוק שלהם נופל בכמויות של 35% עד כה החודש. כפי שצוין בכתב העת הוליווד, "ג'ף בוק ממערכות יחסים מוסיף שמספר הכרטיסים שנמכרו בקיץ יגיע לשפל של 25 שנה כאשר יחלק את ההכנסות הכוללות במחיר הכרטיס הממוצע, או בסביבות 420 מיליון כרטיסים שנמכרו." עם נפילות הנוכחות בתיאטרון, אולפנים מחפשים מקורות הכנסה אחרים, כגון מיקום מוצרים בסרט, סחורה והכרת המותג. שום דבר מזה לא גולש לבתי הקולנוע, מכיוון שהכסף שהם מרוויחים ממכירת כרטיסים הוא אחוז זעיר מהכנסותיהם. מרבית הכנסותיהם הקבועות מגיעות ממזון ושתייה, וזו הסיבה שאמבטיית הפופקורן הזעירה שלה עולה פי חמישה ממה שתשלמו בסופרמרקט. בפברואר 2015, AMC Entertainment "דיווחה כי הכנסות הוויתורים עלו ב -8.8% לעומת השנה הקודמת ל -215.3 מיליון דולר, שכן ההוצאה הממוצעת ללקוח עלתה 13.5% ל -4.46 דולר."
יש שטענו כי הכלכלה של פירוש הדבר היא שעסקה כמו MoviePass לא תשפיע עליהם במידה רבה כפי שהם מדמיינים. בהתחשב בכך ש- MoviePass צריך לתת ל- AMC את עלות כל כרטיס שנרכש באמצעות השירות שלהם, זה לא יאבד הכנסות עבור התיאטראות. אולי עם יותר כסף לבזבז על ויתורים עכשיו כשמחיר הכרטיס מכוסה, יתכנו יתרונות למערכת עבור התיאטראות.
עמוד 2: כיצד MoviePass מרוויח כסף?
1 2
